把专业书写成故事书（这样写你的书一定会畅销）
转自韩卫东的qq空间
这篇文章作者一定要收藏！
专业图书一直给人以枯燥晦涩的印象。但随着图书市场竞争日益激烈，为赢得更多的读者群，专业图书开始在可读性上下工夫。不少专业书都开始出现故事化倾向－－以故事的形式，设置虚拟的人物，通过各种真实的场景，来传达专业知识。这种故事化倾向在财会、销售、法律、计算机等图书领域都有所出现，例如《跟妈妈学会计》、《小艾上班记－－真帐实操教你学会计》、《草根律师成长日记》、《销售律师成长日记》、《销售就是要搞定人》、《谁说菜乌不会数据分析》、《大话设计模式》、《我是一只IT小鸟》等。专业图书似乎刮起了一股小小的“故事风”。
进故事只是手段
曾经策划了《圈子圈套》、《基金经理》的清华大学出版社第五事业部经管部主任张立红告诉记者，专业图书的故事化倾向是有长期的专业书出版背景做铺垫的。在把专业书打造成畅销书的过程中，她曾经碰到过两个瓶颈，一是案例因为种种原因无法真实描述。二是“蜻蜓点水”的介绍对渴求深度了解细节的读者没有太大意义。内容太过繁琐枯燥，懂的人不看，不懂的人看不懂。随后她与作者王强交流，决定做一本小说形式的销售教材，于是便有了《圈子圈套》。
《圈子圈套》、《杜拉拉升职记》、《做单》让图书策划者意识到：理论容易让人产生疏远感，而故事更能让人产生共鸣。不过如今市场上出现故事化倾向的专业书；与这些当年的作品有一定区别：它们并非像《圈子圈套》那样追求完整及跌宕的情节。故事只是这类专业图书的一种表现形式，设置虚拟人物，把文字内容变得更通俗化和情景化是为了使得读者更容易接受。
河北大学出版社《跟妈妈学会计》的策划编辑王殊宁和胡素杰告诉记者，他们2007年开始策划会计书，当时会计选题重复严重。某家财经出版社仅“会计原理”类的图书选题就出版了20多种；有的书店光是名为“一月通”、“十日通”的会计书就不下十几种。为避开同质化陷阱，王殊宁开始寻找新的切入点。对于初学会计的人，往往是看起来似乎明白，用起来一塌糊涂。这是因为理论概念、操作方法、实际经验和职场历练不能有效整合。“具体到策划选题，我们选择了讲故事作为整合之道，讲会计，也讲学会计的人；讲会计操作，也讲会计职场；讲规范的会计，也讲老会计们行之有年的土名词、土作法、潜规则。”就在这时，王殊宁和胡素杰在网上看到一篇文章《听妈妈讲那会计的事情》，而老会计手把手教小会计正是许多初学会计的年轻人梦寐以求的，同时它又将会计知识和会计人的生活有机结合。于是就有了后来的《跟妈妈学会计》，该书出版三年，目前已经加印了7次。而随后推出的“会计女生成长系列”也取得了不错的业绩。
清华社张立红一直在持续关注此类图书的发展。由于跟风和粗制滥造现象严重，此类图书市场受到了一定影响。同题材重复现象也比较严重，主要集中在销售、人力资源等专业。但她仍然比较看好此类图书的前景，因为希望自己具备较高专业水平的大众读者越来越多。很多人并非金融、营销等专业人士，但却非常想对这类专业有比较深入一线的了解，相比上培训班或上学来说，阅读这类书是他们迫切需要的。她认为未来此类图书会呈现多领域，更新颖，更创新等发展趋势。不再会仅限于一些畅销跟风作品，会有更高质量，更多领域，更新表现形式等作品问世。社里将会长期关注和规划这类图书出版，主导思想是在各个专业领域进行长期的扫盲工作争取多扫除一些‘金融盲’‘经济盲’‘职场菜鸟’‘教育盲’等各个专业领域的文盲。该社即将出版的《电影‘盈’销传播》就是第一本充满了新鲜有趣的故事的电影营销专业图书。
清华大学出版社栾大成早在10年前就开始尝试策划故事性的IT书。他的策划处女作《狂人日记——狂人部落网站建设实录》就是以日记体讲述了网站从策划到上线的全部过程。他告诉记者，大话类、故事类的技术书的涌现是从2007年的两个“大话”(《大话存储》和《大话设计模式》)开始，随后就突然遍地“大话”。但很多书叫得都极其勉强，有些只加了点花絮也就成大话了。今年，栾大成策划了《大话储存2》、《大话数据模式》两本故事IT书。《大话数据结构》目前处于预售阶段，出于对作者前作《大话设计模式》5万册的信心，当当已预定2000册，《大话存储2》上市一周5000册就发完了，其中当当网一周内销售干册。
栾大成说：“传统模式的数据结构图书晦涩艰深。而《大话数据结构》用一种‘庸俗’的形式讲述晦涩的技术。数据结构要与场景结合非常困难，而且还找了大量的生活中的案例做类比。《大话存储2》作者则坚持武侠风，用门派招式来拆解技术。但是这仅限于基础级别的内容。《大话存储2》的很多内容进入高端，很难再与武侠找到交集了。”华中科学技术大学出版社“程序员成长的烦恼”系列的策划编辑徐定翔则认为，其实故事难以讲述专业科学知识。
因为故事从本质上说是对人性和人与人之间关系的描述，而专业科学知识是去人性化的，这是两个极端。宏观上你可以把两者巧妙地穿插组织在一起，让人觉得好像作者在讲故事。但微观上凡涉及专业知识的部分，必然要抛弃主观描述。这类书真正吸引读者的其实是作者分享的经历、经验和思考轨迹。目前该系列已经推出《程序员成长的烦恼》、《程序员入职锦囊妙计》，上市2周后4000册就全部发完。
《谁说菜鸟不会数据分析》则是考虑到白领读者因为工作繁忙，看不进枯燥死板的专业图书，故而采用了小说的形式来编写图书。该书的策划编辑，电子工业出版社计算机分社张月萍告诉记者，作者本身是个活泼幽默的人，在确认了作者有潜力之后，编辑对其进行引导，协助其完成设想中的作品。她认为，如果读者对象是初学者和非专业学习者，特别是缺乏实际经验的学习者，会比较喜欢这类图书。目前这本书上市一周，首印3000册已经发完。
作者 作者 还是作者
资深专业人士很多，能写小说的人也很多，但同时具备这两项能力的人很少。而好不容易有这样的人士，却不一定有足够的时间。当他们退隐江湖有时间的时候，他们的专业知识却可能过时了。这恐怕是此类图书策划最难的地方。
在谈到此类图书的策划时，大部分编辑都表示：关键在于作者，需要作者“文武双全”。有的人能干不能说，有的能说不能干，又能说又能干的又没时间写书。武汉大学出版社北京中心《草根律师是怎样熬出来的》策划编辑菩提对此表示赞同：“作者有大量工作经验积累和很好的文笔才行。我们即将推出的《牛角包一样的会计2》、《审计师的浮生六记》的作者都是业内资深人士，也有比较好的写作功底。”
这种作者基本上是可遇不可求。清华社栾大成说：“在图书策划想像中的书，往往都是很独特的。但是作者在落实时却有很多困难。编辑只能帮作者先制定一个规范，尽量往上靠。但对于IT图书来说这很难。经常是靠着靠着就不靠谱了。”现实点说，对于这种书，作者的想象力比策划更重要，策划的引导效果微乎其微。
东北财经大学出版社《小艾上班记——真账实操教你学会计》的策划编辑章北蓓告诉记者，自己就是因为看到过一本日本的故事版的会计书《卖竹竿的小贩为什么不会倒》卖得很好，于是有了策划类似图书的想法。“这类图书对作者的要求比较高，内容上要专业、实用、系统，形式上又要有文学特色，要形神兼备。另外网上的写作方式比较好，可以在写作的初期就在网上发帖子，与读者产生互动。”《小艾上班记》在卓越网上的会计学习类图书排名为第二，超过了很多注会学习用书，上市半个月已经加印到1万册。
对此，河北大学社王殊宁也深有体会：“语言亲切自然。懂专业、有历练又真的会编故事的作者太难找了。虽然我们幸运地找到了，但是出版过程也是很艰辛的。《跟妈妈学会计》的写作时间达一年之久，其间我们与作者往来电子邮件有300多封，全都是围绕着这本书。”法律出版社《草根律师成长日记》的作者王俊凯则用自己的亲身经历谈了此类书的创作难点：“写此类图书要注意不能大而全，不能什么都顾及。而要抓住一两个角度深入展开情节，相关专业知识也得跟上。要兼顾分配好有意义的故事及有实务作用的专业知识，是写这类图书的难点。”
目前此类图书有一个通病，那就是太注重形式上、词句上的通俗。清华社栾大成说：“用故事来写专业书，目前走进了一个‘投机取巧’的阶段，好像形式花哨就一定能占便宜。其实所有书都一样，靠噱头只能畅销一阵，靠内容才可以常销数年。”
来源：《中国图书商报》2011年6月28日
评论